Как начать вендинговый бизнес

Ты новичок? Хочешь заняться вендингом?

1. Как начать вендинговый бизнес.

Слово вендинг-означает продажа без участия продавца, не обязательно товара, но и услуги.

В мире существует огромное количество различный вендинговых автоматов по продаже: кофе, снеков, сэндвичей, воды, мороженного, поп корна, средств индивидуальной защиты, средств личной гигиены, косметики, цветов, газет и т.п. Также бывают вендинг – солярии, вендинг – пиццаматы и даже аппараты для приготовления теплых ароматных бурритос. К сфере вендинг бизнеса можно также отнести кабинки для моментального фото, копировальные киоски и аппараты в больницах, которые выдают одноразовые бахилы.

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе.

Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь доли прибыли.

Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.

Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.

Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Рассмотрим же основные направления вендингового бизнеса:

Один из самых популярных направлений: Кофейные автоматы

Автоматы готовят напитки на основе зернового кофе и растворимых ингредиентах(молоко, шоколад, чай, капучино, кисель, бульон)

Мест для их установки великое множество: это поликлиники, автомойки, автосервисы, таксопарки, автосалоны, шиномонтажные комплексы, учебные учреждения, торговые центры, вокзалы, в общем места с большим скоплением людей, залы ожидания и т.п.

Для того чтобы начать вендинговый бизнес именно в этом направлении, необходимо найти подходящее место с минимальной конкуренцией, т.е. отсутствием рядом кафе, кофеен, других кофе автоматов.

После выбора места заключаются договора с будущими потребителями услуг по поводу аренды их площади. И только после проведенной работы высчитывается количество необходимого оборудования и производится его закупка.

После покупки аппарата, необходимо под искать специалиста, для обслуживания Вашего автомата.

Так же сразу нужно выбрать поставщика ингредиентов, зачастую продавец вендинговых автоматов еще имеет склад с запчастями и ингредиентами, это очень удобно.

Итак, подведем итог:

Место найдено, автомат и необходимые ингредиенты приобретены, договор аренды места заключен, дело остается за малым, установить его на точку, засыпать все необходимые ингредиенты и начать зарабатывать… 

Подробнее

*Советы для привлечения клиентов:

Ароматизаторы с кофе-запах кофе повышает аппетит у клиентов, повесьте его рядом с автоматом, и результат не заставит себя ждать.

Брендирование автомата- старайтесь сделать его более заметным, среди конкурентов.

Качество ингредиентов-одно из основных критериев выбора потребителей, старайтесь засыпать хорошее зерно и поверьте, Ваши клиенты это оценят!

Снековые автоматы:

Обычно они устанавливаются рядом с кофейными автоматами, это удобно и выгодно. Потребитель не откажет себе в удовольствии выпить чашечку кофе с шоколадным батончиком или круассаном, купленным в снековом автомате.

В отличие от кофейного автомата, в снековом можно реализовывать достаточно большой ассортимент продукции, это шоколадные батончики, снеки, бургеры и сендвичи, бутылированную воду и соки, молоко, обеды в контейнерах и т.п.

В торговых автоматах так же можно реализовывать не только продукты питания, это могут быть и зарядные устройства и чехлы для телефонов, игрушки, линзы, средства личной гигиены, канцтовары и т.п.

Это большой плюс для владельца снекового автомата, т.к. если не пойдет один товар, его всегда можно заменить на другой.

Снековые автоматы подойдут для тех мест, где нет возможности организовать кафе из за отсутствия необходимой площади, а торговый автомат занимает 1 кв.метр.

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат..Не обязательно приобретать новое оборудование, на рынке много хороших вариантов и по БУ, выгоднее покупать у организаций, которые дают на оборудование гарантию, это будет для Вас своего рода страховкой.Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 года а то и меньше. Через некоторое время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Подробнее

Механические автоматы:

Механический торговый автомат представляет из себя небольшую колбу с дозатором и монетоприемником которые установлены на стойке различной высоты. Монетоприемники могут быть установлены для монет разного достоинства от 5, 10, 10+10, 10+10+10 рублей.

Через механические автоматы обычно продают следующие виды товаров: жевательную резинку, жевательные конфеты, мячи-прыгуны, различные игрушки в капсулах, бахилы. Основными клиентами подобных товаров являются дети. Поэтому стойки с аппаратом обычно устанавливаются на небольшую высоту, чтобы дети могли совершать покупки самостоятельно.

Площадь, необходимая для установки автомата составляет менее 1м2. Это хорошо, так как вопрос высокой арендной платы отпадает. Однако крупным торговым центрам не всегда удобно сдавать небольшие помещения от 1 до 2м2. Поэтому для автоматов, таких как платежные терминалы, банкоматы, снеки, плата устанавливается как бы за торговое место. Цена арендной платы за 1 м2 получается выше и это не всегда выгодно для установки механических автоматов. Самая дорогая аренда, которую может позволить себе предприниматель – не более 1500 рублей в месяц, так как помесячная выручка автомата в среднем по регионам составляет 5000 рублей.

Подробнее

2. Расчет окупаемости и себестоимости:

1. Одно из преимуществ данного бизнеса это отсутствие больших площадей. Для работы автомата достаточно 1-2 кв.м.

   Как рассчитывается арендная плата за торговый автомат? Арендная плата рассчитывается за 1 метр квадратный (один автомат) и составляет от (500 до 10000 руб.) в зависимости от места, его проходимости и покупательской способности. Так же имеет значение вид вендингового оборудования.

2. Персонал: Вам не нужно нанимать человека чтобы продавать Вашу продукцию, это делает автомат. Вам всего лишь необходимо обслуживать и автомат и производить инкассацию.
3. Основные затраты - это сами автоматы. Для начала организации бизнеса достаточно купить 1-3 автомата. Цены на автоматы сильно варьируются в зависимости от бренда и технических возможностей автомата.

4. Прибыльность.

   Рентабельность автомата.

   Средняя цена порции — 25-40 р.

   Средние продажи в день — 30-75 порций.

   Себестоимость одной порции — 7-10 р.

   Итого: Средняя выручка в месяц 27 000 — 67500 р. (без учёта оплаты аренды, обслуживания и электроэнергии) с одного автомата.

5. Затраты на электроэнергию одного кофейного автомата от 500-1000 руб./мес , снекового автомата 500 руб./мес

3. Налогообложение и регистрация юридического лица

1. Чтобы заняться этим бизнесом, нужно узаконить данную деятельность. Для этого подойдет простая организационная форма бизнеса- это ИП, на регистрацию ИП уйдёт несколько дней. Получать лицензию, разрешения и подобную документацию Вам не придется. Достаточно лишь иметь сертификаты качества на наполнитель.

2. Как расчитывается налог на торговые автоматы?

   С 1 июля 2018 г вступает в силу закон 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники» Согласно которому, требуется обязательное внедрение онлайн-касс для автоматов. Главная проблема, которая касается всех представителей сферы вендинга заключается в том, что онлайн-кассы требуют ежедневного закрытия смены и снятия Z-отчета, что ранее было обязательным только для касс, обслуживаемых кассиром. Вендинг не предполагает ежедневное обслуживание кассовой техники, а потому нововведения вызвали панику среди операторов аппаратов. Так же, в статье даются рекомендации владельцам торговых аппаратов по внедрению кассовой техники нового образца.

   Подробнее

4. Места для установки установки аппаратов:

Торговые центры, детские магазины, игровые комнаты, продуктовые супермаркеты, развлекательные центры, автовокзалы, кинотеатры и т.п.

Если реализовать через них бахилы, тогда это поликлиники, детские сады, школы.

По статистике, самый популярный продукт продаваемый через данные автоматы, это жевательная резинка и мячи прыгуны, это несомненно плюс для владельца т.к. данный продукт имеет низкую себестоимость, что поспособствует уменьшению срока окупаемости аппарата.

Периодичность обслуживания механических автоматов намного ниже чем например кофейных автоматов. Обычно достаточно обслуживать автомат 1 раз в 30 дней. Это очень удобно при создании большой сети из 100 или даже 200 автоматов. Более того, для обслуживания сети из 50 автоматов достаточно всего одного оператора.

Единственным минусом, который был частично затронут выше, является невысокая доходность механических автоматов, которая сильно зависит от мест установки. Даже в очень хороших и проходимых местах выручка в месяц с 1 автомата обычно не превышает 10 тысяч рублей. Но такая проблема решается установкой большой сети автоматов в самых разных точках города.

И опять же, совет по привлечению клиентов:

• Обязательно повесьте рядом с местом установки аппарата сертификат на продаваемую продукцию, родители наверняка обратят на это внимание, что подтолкнет их к покупке.
• Аппарат должен быть заметным, ярким,обклейте его различными персонажами из мультфильмов, и дети не пройдут мимо.

Мы рассмотрели с Вами несколько направлений вендингового бизнеса, они действительно популярны в России, но не во всех регионах. Например на Юге, большую популярность имеют аппараты для производства газ.воды, продажи мороженного, изготовления поп корна.

Прежде чем Вы начнете свой вендинговый бизнес, обязательно изучите его как можно глубже.

Потратьте больше времени на поиск подходящего места, изучите потребителя, выбирайте только качественные вендинговые аппараты и ингредиенты.

Вендинг, это не плохой способ заработать деньги, но чтобы он дал хороший результат, нужно постараться!

4. Покупка оборудования

Какой торговый автомат выбрать новый или бывший в употреблении?

Вендинг-операторы ставят перед собой актуальный вопрос – какое оборудование лучше выбрать для осуществления торговых операций, поскольку существует два варианта. Оба эти решения имеют достаточно сильных и слабых сторон. Какое из двух более выгодно – совершить покупку нового оборудования, либо остановить свой выбор на бывшем в употреблении – это ответственный вопрос.

Конечно, бывшие в употреблении автоматы стоят дешевле, цена на них доступнее, они могут оправдывать себя в процессе повышения рентабельности бизнеса. В конце концов, доступно сделать модернизацию аппарата, позволяющую осуществить его оснащение с помощью новейших или б/у платежных систем. Тем более, переоснащение возможно по привлекательной цене, но приобретение б/у автоматов по этой причине не представляется как единственный положительный момент.

Можно назвать несколько аргументов, когда приобретение б/у автомата становится полезнее и выгоднее, чем нового. Хотя в процессе их эксплуатации могут возникнуть самые различные ситуации.

Во-первых, выгода от приобретения в результате нехватки средств бюджета. Если, предположить, что начало вендинг-бизнеса будет связано со стартовым капиталом, составляющим несколько тысяч долларов. Допустим, что первоначальные цены на новые кофе-машины таких брендов, как Bianchi, Necta, Saeco составляют около 150000 рублей, а покупка оборудования, которое уже было в употреблении, обойдется в два раза дешевле, поэтому и цены в модельных рядах автоматов берут начало от 80000 рублей, с разницей в пределах 50000 – 90000 рублей.

Во-вторых, если покупатель стремится к увеличению доходов и уменьшению срока окупаемости самого оборудования. Данный вариант покупки б/у автомата является выгодным, так как об этом можно узнать после расчета срока окупаемости нового оборудования. Важно к установленной цене также прибавить наличие цен новых платежных систем, стоимость аренды, накладные расходы, в результате срок окупаемости будет больше срока окупаемости б/у оборудования. При этом окупить стоимость последнего можно за более короткие сроки. Пока стоимость нового оборудования будет еще только окупаться, то б/у автоматы уже станут источником чистого дохода. Поэтому рост рентабельности бизнеса будет обусловлен низкой себестоимостью аппаратов, не уступающих по своему качеству последним образцам оборудования.

В-третьих, наличие возможности самостоятельной замены запчастей. Предлагаемая линейка б/у аппаратов имеет различия, как и любая другая. Рынок предлагает автоматы, прошедшие предпродажную подготовку. Она предполагает замену миксеров, резиновых прокладок и других материалов на новые. Также на рынке предлагаются аппараты без замены различных материалов, поэтому и разница между первым и вторым видом оборудования существенная, превышающая 50000-80000 рублей. В то же время самостоятельно заменить старые материалы на новые можно за 5000-6000 рублей. С такой очевидной экономией учитываются и трудовложения, что требует заблаговременной оценки своих возможностей.

В-четвертых, покупка б/у автомата, стоимостью на 50 – 60% меньше, чем стоимость нового оборудования, но с использованным ресурсом только на 10 – 15%. Поскольку в течение срока эксплуатации потенциал нового вендингового оборудования уменьшается, его стоимость падает значительно быстрее, еще до полного исчерпания всей работоспособности аппарата. В первые месяцы стоимость аппарата снижается на 15-20%, как и цена на автомобили. Если стоимость будет понижена, а ресурс не израсходован, то возможно приобретение автоматов с малым сроком эксплуатации по цене на 40-60% более низкой, чем стоимость нового оборудования.

В-пятых, если бизнес будет продан в ближайшей перспективе, вложения в новые автоматы становятся невыгодными, поскольку все оборудование будет продано. В результате продажи бизнеса цена оборудования снизится на 40-50%, а в случае если будут приобретены потом новые модели аппаратов, то стоимость теряется на сумму около 50000 рублей в каждом образце. В то время как приобретение автоматов б/у с последующей их продажей по такой же цене обойдется без потерь.

Аргументы, которые были рассмотрены, не являются исчерпывающими в пользу выгоды, связанной с приобретением б/у оборудования, поскольку таких ситуаций, при которых данные аппараты покупать выгоднее, чем новые, очень много.

Подробнее

5. Обслуживание торговых автоматов 

Обслуживание торговых автоматов не занимает много времени у предпринимателя. Вам необходимо пополнять кофейный автомат (зерновым кофе , шоколадом, сухим молоком, вкусовым капучино, чаем, сахаром, стаканами , размешивателями , водой и прочими сухими ингредиентами . Снековый автомат необходимо загружать снековой продукцией и бутылированной водой. Проводить чистку-дезинфекцию и автоматическую промывку автомата. Заполнять монетоприемник сдачей (при необходимости).